业内人的“头口汤” 杭州房产人近水楼台先得月

来源:互联网新闻 时间:2020-04-29 12:11

在最近的十多年,买房与否成为普通人财富分野的一个分水岭。今年又是一个房地产大年,尤其是杭州,不仅成功举办了国际级峰会,央视更是连续数天给这座美丽的城市做“免费广告”,全国的投资客都蜂拥而入,导致杭州不得不出台限购政策。

现在再来淘金,或许已经有了一定的风险。而所谓近水楼台先得月,相比普通购房群体,位居一线的房地产从业人士嗅觉灵敏得多,信息的不对称,也让他们中的不少人在这轮房价的上涨中喝到了“头口汤”,甚至赚得盆满钵满。

故事A:

预判今年行情升温

抄底代理项目赚了一桶金

在今年火爆的楼市中,赵顺心毫无疑问是一位大赢家。

2011年从北京来到杭州后,他一直是远洋大河宸章的销售经理,经历了杭州楼市的起起伏伏。

去年7月,赵顺心的一位朋友发现了龙元东新府这个项目。该项目位于东新园小区旁,地段还算不错,已经是准现房,但是从2015年1月开始销售以来,在市场上几乎没有水花,半年仅卖了50套房子,开发商也心急如焚。

而去年3.30楼市新政之后,赵顺心已经感觉到市场在逐渐回暖,他预判2016年的行情也不会差。于是,他当机立断,与朋友合伙,临时组建了一个代理公司,取得了该项目的销售代理权,并将原来跟着他的销售团队拉了过去。

赵顺心从拿工资佣金的销售经理,变成了自负盈亏还要养一个团队的创业者。不过机会青睐于有准备的人。他的预判不仅兑现,而且完全超出了他的预期。

“东新府总共566套房源,我们接手的时候卖掉了不到一成。我们签了协议,承诺到今年10月交付前,完成90%的销售。事实上,8月就几乎清盘了。”赵顺心说。

记者查询购房宝数据发现,该楼盘网签套数已经达到555套。

不仅仅房子卖完了,房价也从赵顺心接手时的17130元/平方米一路升高至今年8月的22374元/平方米,上涨了30%。

虽然赵顺心并未透露到底赚了多少钱,但其团队接手东新府项目后销售金额已达10亿元,按业内普遍的1.5%的代理佣金算,佣金收入就高达1500万元。短短一年时间,赵顺心掘到了一桶金,一年收入就超过了过去多年的总和。

卖房子的同时,赵顺心自己也顺带买了一套东新府作为投资。该项目今年10月将交付,很快就可以进入二手房市场,也算是一笔成功的投资。

故事B:

案场人气突然旺了

趁涨价前自己先买一套

所谓近水楼台先得月,由于信息不对称,掌握更多信息的房企内部人士也就占了便利。

万科某项目的一位营销负责人,去年就在考虑是不是在自己管理的项目中买一套房。他已经有一套房子自住,对于是否该买套房作为投资,自己也一直犹豫不决。对于今年爆发式的行情,他也完全预料不到。

春节过后,虽然楼市新政利好出炉,但一开始案场人气也还算正常,他并不觉得异样。周末当他在异地开会时,突然接到了案场销售人员的电话,说周末案场来访的客户突然翻倍了,买房的意愿也变得更加强烈。

万科是价格变化非常灵敏的房企。该营销负责人敏锐地察觉到,即将有一波很大的行情袭来,而万科也会在下一波房源中调整价格。于是,他果断地在在售的房源中,买了一套90m2公寓,那时的价格还不到23000元/平方米。与他一同购买的还有万科的其他同事。

此后,他就经历了该项目一轮又一轮的调价,价格不断上涨,却照样热销。钱江晚报购房宝数据显示,同样的90m2公寓,今年7月的价格已经涨到了32287元/平方米,在5个月的时间里涨了10000元/平方米。

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